&VEMMA 士平&的部落格

有位優秀的夥伴 提出了一個很棒的問題 這問題很常見
我把解決方式分享出來

歡迎夥伴們COPY 以後你的下線遇到這樣問題 就會知道如何解決


-------問題內容-------

Kaven 大师，向您请教一个问题： (bow)

最近在电话跟踪的时候，遇到这种情况
他们(P)本身对直销行业非常了解，非常希望只用几分钟的时间把Vemma解释给他们

特别是奖金制度方面

Kaven, 我的做法是按照电话跟踪的模式，但我也感觉到这种人你先让他去听事业说明会他不会去做

如何解释会让对方在几分钟的让他对Vemma事业产生兴趣呢？
因为，机会有时只有一次

Kaven 大师，向您请教！！ 


-------我的答覆-------

你可以複製這樣的說法 跟這類的P說:


很抱歉 我準會員很多 我沒有時間 每一位都親自一一解釋
況且我也不信 一個大生意幾分鐘就能講完
而只聽個幾分鐘就想加入的 我不認為有足夠資訊可以深思熟慮
我不覺得這樣的合作關係能長久

我是認真的在篩選與尋找 值得我全心投入協助的事業合夥人
如果你也是認真的在尋找找一份商機
我們系統提供完整的線上事業說明 你無須出門 在家裡的沙發上就能收聽
時間不會比你看一部電影還長

完整了解後
如果你感興趣加入 我們會把這簡單賺錢的模式 親自指導你開始幫助你賺錢
如果你不感興趣 我們也會尊重每個人認真評估後的選擇 決不會多囉嗦一秒鐘
求爺爺告奶奶的希望每個人都加入 不是我們團隊系統的風格 
我們不是傳統直銷

沒錯 這事業就是這麼簡單
這代表未來 你也可以做得這麼簡單 無須對每個人口沫橫飛地說服與解釋
因為我們有一整套成功的系統 與專業的團隊 幫你做這些事情
這樣是不是更棒?

接下來 我教你怎麼進入雲端聊天室 讓你親自觀察 這全新的未來工作型態 是如何運作的
你skype(或QQ)先加我好友吧 


---------KAVEN結論---------
說實話真正的直銷高手 是不會要求幾分鐘講完事業的
是因高手都知道 
直銷業不存在 能對千萬種不同的人 幾分鐘講完就有興趣加入 的方式
只有業務銷售人員 才需要能對千萬種不同的人 幾分鐘講完就有興趣加入 
因為他們不需要做複製

事實上 如果存在3分鐘CLOSE的方式 還能對所有人複製 
那世界上不會有一家直銷公司需要存在OPP會議

因此 往往會提出這樣要求的 恰恰都不是直銷高手 反而只是在直銷業中沾沾過醬油的

真正的高手 關注的是 從你身上 能否看出你們是否有一套能被複製的運作模式
觀察你每一個動作 是否在作複製 或是在單打獨鬥

最後 最重要的 不是我的話術
因為我沒有話術 心態觀念對了 講的話自然就對了

他人會騎到我們自己頭上
往往是我們自己先彎下腰

複製 大家都知道 但不見得做到
原因就是因為 原則很多時候 是自己打破的

然而 如果我們把這個事業 做得越卑微 越複雜 服務越周到 反而招募會越困難
因為沒有人喜歡做 卑微 複雜 服務到家的工作

所以 請簡單一點 

最後 還是那句老話
簡單的事 快樂的做 快樂的事 重覆的做 在VEMMA就會成功

共勉之~ KAVEN  
轉載VICKY BLOG http://tw.myblog.yahoo.com/vemma-global/article?mid=2598

6月9號參加台南充電會:

當中KAVEN用自己在N公司的經驗跟大家分享傳統組織行銷和vemma的差異

KAVEN過去是如X公司的高階藍鑽,成績算非常好,但是心裡一直有一個疑問?

看著夥伴因為相信他,相信公司,選擇了這條路,就算已經當了3~5年的陽春主任,還是那麼拚命,對他說:我永遠不會放棄!

看著這些下線那麼有心拚命,但是他心裡一直有個問題,我要怎麼幫助這些人真的翻身?

後來他發現了傳統組織事業的幾個問題:

1.有責任額所以有屯貨銷售壓力.(因為要考核才能領獎金.分數不夠會自己補)

2.就算下線真的很有心,但是也不一定有能力維持他的經營權

3.沒有一套有效的工具,能解決人脈及口才不足的問題

 

所以他離開了N公司,10年都不再碰直銷事業,

而直到發現到VEMMA公司,經過比較過上百家的公司後,發現VEMMA真正可以解決心中的問題~所以才投入VEMMA...
 

 

充電會整理如下:

1.、能不能&要不要

在傳統直銷，要有領獎金的資格，要經過嚴苛的考核，

第一你要有很強的行銷業務能力(因為你要賣很多產品)

第二你要有足夠的資金(因為要有很多的自用消費或是囤貨)

所以...這種情況下...要成功你得問自己一個月能不能賣掉相當20盒vemma的產品，一個月有沒有能力自用消費相當於5盒vemma 的產品；

 

反觀vemma，

請問我們想要領獎金需要考核嗎???當然不需要，只要你有重消一盒即可；不需要去推銷很多產品，更不需要買很多產品....

所以在vemma，只有要不要的問題..要-就會做的到，完全沒有能力問題....

2、壓力

請問夥伴，你這個月有賣掉20盒vemma的請舉手...沒有..對吧.....但是，請問我們能不能領獎金....當然有..這樣會有壓力嗎??

這點應該也可以算是vemma的缺點吧...因為沒有壓力，不認真的夥伴漸漸的習慣沒有成績，就像在冷水中的青蛙，慢慢被煮熟(陣亡)了也渾然不知。

3、快樂工作

要做的快樂，我們一直在反覆的說"簡單的事情重覆做"<<<這點大家都有做到...大家每天都很努力的貼貼貼...

但是..似乎有些夥伴做的很不快樂..每天喊"壓力好大",這是因為..他們看的都是"$"..整天只push下線快升級快升級, 快金級快金級，這樣當然不會快樂!!

大家記得下一句是什麼嗎!! "重覆的事情快樂做" 做的快樂才能長久的做....

4、全力以赴+經驗

在 vemma你只要簡單的做到 "相信" "學習" "行動""複製" ，

很簡單..很容易，其中最難做到的事叫做...............相信.................

有P的請舉手(全場都舉手)...有"P"的為什麼不升"M"??

有M的請舉手(大部份都舉手)...有"M"的為什麼不上教練??

因為.....不相信....或是不夠相信.. (阿威分享: 不能光只有相信, 要有堅定不移的信念)

請不要劃地自限，不要認為哪個夥伴可以成功哪個不行；

有人接受，有人不接受，沒關係~下一位 <<<這句話請大家背起來...

去聽成功的人的分享,，不要去聽失敗者的理由；願意做的人自然會積極的跟隨你，不願意做的人隨時都會有百個千個理由，vemma 好做,但難在人性；

KAVEN沒有特別厲害，但我特別努力(目前KAVEN的vemma月收入平均在30~50萬)

沒有人不會遇到挫折，不要認為你的挫折是沒有價值的，要珍惜這些過程，這些過程將會讓你在vemma事業更加成熟。

任何新事業上市場運作後...都會經歷3個階段...

☆剛開始>>>那不可能做的起來..你別傻了!!

載自文鈞夥伴的BLOG  http://tw.myblog.yahoo.com/jusirlin1202

大家好我是朱永德(本名:林文鈞)我是一位台灣的職業演員,我的FB好友分享了第四次我才在2011.5.3免費註冊加入全球居家網路事業,兼差開始經營!感恩我的指導教練(Vicky薇淇+Kaven凱文及Skype上A-聊天室所有夥伴)的協助.事實證明了團隊才是王道`單打獨鬥的時代已經過去了,我在經營的第四個月就有超過台幣40000元的收入,這跟拍戲收入當然無法比,可是比較重要的是,這是一份持續增加.不斷累積的循環收入,讓我們可以辛苦一陣子`不用辛苦一輩子!!!

1、不要等到窮困潦倒，才去理財。
2、不要等遇到瓶頸，才去學習。

經營久了，發現部份剛加入的會員都會問同一個問題：

請問你賺多少錢？

在台灣有一句諺語,學徒最少要3年6個月才能出師

一般人沒有辦法行動，還是因為老問題——他不知道他到底要什麼。

假如我確定今天要去買一套Dunhill的藍色西裝，價值三萬五千塊。當我一去店裡看， 如果有的話，我就會立刻購買。可是假如我不是很確定，我就會猶豫不決無法立刻付諸行動。

 
  透過以下圖片,我們可以了解維瑪跟傳統直銷哪裡不同XD.

有兩個人到非洲去推銷鞋，結果兩個人回來後回報的內容是一樣的，但情緒狀態是完全不一樣的。

給親愛的家長們一封公開信~你們的小孩想經營vemma，請看一下我的建議

親愛的 家長，你們好，我是阿議，今年36歲，目前住嘉義，有一個5歲今年要上中班幼稚園的小朋友我們都是為人父母，當然希望自已的小孩不要受騙，能過的更好，今 天你的寶貝小孩，有幸能接觸vemma，更想經營，這已比一般只知玩樂的年輕人要好太多了，可是你為什麼要反對他來經營呢?

假設你開了一家網路商店，你是不是會一直想盡辦法宣傳 自己的店面，吸引一些顧客來到你的店面來消費呢？我相信一定是會的！只是不同的是，傳統創業你必須要一直宣傳，一直開發客戶，即使有了固定的消費者，你是 不是還是要繼續開發？是的！傳統的模式就是要一直的開發，不管你經營了幾年都一樣

 經營 VEMMA 事業的夥伴潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。

轉自龍哥'blog http://tw.myblog.yahoo.com/vemma888/article?mid=2714&prev=-1&next=2713

中國時報    A6/生活新聞           2011/12/17

無薪假…累計百家破萬人

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